現今,隨著房地產市場的逐步開發,買房的人越來越多,消費者對於廚具設備產品的需求也增多。不過,在市場渠道逐漸多元化的趨勢下,廚具設備行業的營銷正在被其他行業“打劫”。在未來,只有企業根據自身發展需要做好規劃、積極尋求突破才能獲得更為長遠的發展。

  廚具設備行業被多方因素“打劫”

  房地產作為產業的上遊,還處在高增長年代,主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商,群體和環境的改變落到當下,造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產業的變革,廚具設備行業感受最深的無疑是“被打劫”,房地產住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體廚房解決方案、設計師等等,都在通過不同環節和途徑搶占傳統廚具設備市場,形勢極其復雜。

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  有人可能想到了近年高速增長的“定制廚具”,中國“定制”火,最核心的問題是建築設計、裝修設計、廚具設計之前缺乏統一的基礎標準。越來越多房企推動“住宅精裝化”,因為,這樣能降低成本、提高效率、合作共贏。傳統廚具零售渠道近年面臨了巨大的挑戰,終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標齊齊下滑,顯然業主被分流了。這裏除了之前提到的上遊渠道跨界打劫外,新渠道的增長也是原因之一,如廚具電商。其實是,廚具電商並不可怕,可怕的是不順應時代變革,互聯網是個必然的大趨勢,與其“互聯網+”,不如“+互聯網”,今年以來,很多企業取得了不錯的成績。

  廚具設備行業要轉型怎麽轉型?

  在未來,房地產精裝化一定是個趨勢,這裏有房企的稅務驅動、現金流驅動、配套增值驅動、銷售去化驅動、利益驅動等原因,房企一定會大力整合下遊產業鏈。在未來,跨界整合一定是個趨勢,渠道入口在變,如何入口都有可能變成整合者。在未來,定制廚具也一定是個趨勢,實現個性化也一定有巨大的盈利空間。

  變化是一定的,這是一個變革的時代,作為傳統廚具設備業要麽向上遊集結,搶占流量入口,要麽向下集結,擴大產業鏈。廚具設備企業如何突圍?有以下四點建議:一是設計服務,向消費者提供上門量尺、方案設計及效果圖;二是從坐商到行商,客戶在哪裏,市場就在那裏;三是異業聯盟,設計師、裝修公司、建材商家、定制企業等應該成為合作夥伴;四是電子商務,線上引流,線下成交。 雖然很多觀點大家都聽過,但是真正能做到的很少,因為始終跟隨、引領時代潮流的一定是領跑者。未來,廚具設備業一定是多渠道市場,有競爭就有合作,大家既是對手,但更應該成為隊友,因為,變革從來不是一家之言,需要全行業的共同付出。

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